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第三十七章 开着大G去摆摊(1 / 1)

在邵琪琪眼里,林淼无异于是一个点子大王,他的主意向来都是含金量极高的,团队这么一路走来的过程里头已经无数次验证了,林淼的方向感极强。

所以,邵琪琪听到这里,一点都不吃惊,她笑着看了一眼林淼,有些赞许的意味在里头,那意思仿佛在说,你尽管说,多大的想法我们都能给你兜得住。

林淼也感受到了来自邵琪琪眼中的那份信任感,这是一种很好的交互,来自于双方的了解和认可。

所以,对一个创业团队来说,最重要的还是默契,彼此信赖,互为依赖。

“我这个想法可是有些大胆哟,是我临时决定的,你能猜到吗?”林淼故意吊邵琪琪的胃口。

对于林淼喜欢卖关子的这个特点,邵琪琪早已经是习以为常,她知道,这一定是和林淼过去的工作有关,早年他在4A广告,要经常在客户面前提案,如何勾起客户的好奇心就成了他的本能。

“我猜不到,我放弃。”邵琪琪举起双手,作投降状。

林淼哈哈一笑,有些爽的样子,他没有继续为难邵琪琪,而是直接给出了答案。

“我想,我们开着大G去摆摊,到江城里头,给乔村造一波热度。”林淼有些期待地说。

“你这是在响应国家号召吗?”邵琪琪没有意外,只是有些不解。

之所以没有意外,是因为林淼经常会冒出一些看似奇特,实际上是不走寻常路的点子,已经被证明靠谱的男人,怎么浪都能够让人放心的。

“不光是这个意思,你想啊,国家已经在6月份时候提出这个倡议了,现在已经是8月份了,热度已经降下来了,咱们这个时候去搞这件事,不是光响应政策这么简单了,而是……我们真的需要这么干。”

“那你说说你的理由。”

“我的理由很明确,第一,现在全村的果子售卖的差不多了,还有一些存货,也就是三天直播就能消化光的,但是最后三天,我想……”

“你想玩把浪的。”邵琪琪打断了林淼的话头,抢先一步说。

说完,带着一点挑衅的表情看着他,那意思是说,看吧,我了解你!

林淼没有直视这个火辣辣的眼神,而是竖了一个大拇指之后,又道:“咱们带一车果子进城,反其道而行,用高于直播间的价格售卖,但是我们会赠送增值服务,就是购买者可以成为乔村的荣誉游客,会给他们量身定制一次乔村观光游,我们来全程接待,但是要求就是他们要通过自媒体来发布这次的行程体验,不管是哪个平台都可以,只要发布出去就成。”

“等一下,我想想。”邵琪琪伸手制止林淼继续说下去,她又道:“我得算算,这么干是不是又在赔本赚吆喝。”

“很好,有成本意识是对的,但是吧,我觉得这个方法可行,你想啊……”林淼不给邵琪琪太多的思考时间,继续趁热打铁,试图说服她。

“这里头有几个问题,第一,成本,我这个车能拉至少300斤果子没问题,这300斤果子,即便你每斤多赚5块钱,不过才是1500的收益,说实话,为了这1500的收益,我宁愿在网上卖,”

“你听我说……”林淼急了。

“不,你听我说,”邵琪琪说,“即便是贵5块钱之后,这些李子都能卖出去,而且是卖给假设60名顾客的话,那么你等于是要组织一次60人的观光团,那么,这60人的观光团需要两辆大巴接送,还有一顿午餐,得6桌农家乐吧?临走你再给点土特产带着,这费用要是算下来,一人平均要300元起,等于是你要掏18000出去。”

林淼没有吭声,果然,这思维是生意人的思维,需要衡量一下投入产出比的。

“你说的对,但是我不这么算的,我知道,你这是做事严谨,需要有一个时间轴,然后把每个节点都考虑进去,而我不同,我是有一个想法之后就‘嘭’,炸开,干就完了,我且不说咱们的分歧,我得就你的问题说服你不是,你得让我开口呀。”林淼嚷嚷起来。

邵琪琪有些想笑,知道林淼是被堵急了,她故意的,见火候差不多了,她就放水道:“那你先回答我的这个疑惑吧,我后面还有问题等着你呢。”

林淼一下子冷静了,看看邵琪琪,不能被人牵着鼻子走是他的思维惯性,他已经养成了这个习惯,越是这样,他反倒越不这么干了,他道:“那你先把你的问题都说出来,我最后总结答复好了。”

“行吧,那我继续说了。”邵琪琪不知是计,又道:“刚才我讲的第一点是关于成本的问题,现在我讲第二点,关于效果,假设这60个人都能妙笔生花,都能写出有点击率的攻略,或者才华横溢,有自己的自媒体账号,比如B站、抖音、快手啥啥的,且有一定的粉丝基础,但是,这个效果能有多大?我不看好。”

林淼没有吱声,而是点点头,示意邵琪琪继续说下去。

邵琪琪见林淼这幅既像死猪不怕开水烫,又像成竹在胸的样子,有些吃不准了,干脆,她不往下说了,且看林淼如何答复她呢。“就这么多,请开始你的表演。”

“我先回答你的第一个问题,关于成本的问题。”林淼说,“暂且我们就认为,我们这么搞的成本是18000……”

“不行,你不能耍赖,我们的人力、时间、油钱,因此产生的食宿不算的呀?”邵琪琪死死摁住这个问题,不给林淼好过,论理想主义,没有人是林淼的对手,但是论经商,他们既然是团队就有必要发挥最后的把关人角色,就是要给林淼设预演障碍,看他怎么突破。

“哦,行吧,”林淼挠挠头,发现此次的阻力不小,超乎了自己的预判,有些棘手。“就算这次行动的成本是3万,可以了吧?”

邵琪琪点点头,放过。

“我觉得这次行动的投入产出比,或者回报率,远远不是3万能够买到的。”林淼继续说。

“别光吹牛,你倒是拿出数据来说服我呢!”

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