相信看过金庸武侠小说的伙伴们都有一种体会，同样一套拳法在不同的人手里发挥出来的威力可能有天壤之别。在证券公司也一样道理，同样的平台，有的人月薪几万有的人月薪几百块，就在于员工开展业务所使用的方法以及员工自己知识素养的差别。
金融界的人都知道，江浙一带出私募大户也就是被外人所熟悉的敢死队。随着后来的深入接触，我觉得敢死队未必如外界所讲的粗暴和冲动，相反他们大多数是一群理性且勤奋的人，他们比很多投资者都好学。这一点我后面有机会再写一写。就比如说开发这类高净值的客户，单纯的佣金优势你基本上吸引不了人家，还需硬桥硬马的真功夫过招。这个时候，你的知识素养：包括短线技巧、盘感、行业分析等等就显得尤其重要。因此，证券开户业务，小客户靠佣金拉笼、靠熟人关系、靠礼品等等这就是一些拉客手段；但对于大客户，真需要技巧和智慧以及平台优势来开发。如果你问我有没意外存在，我只能说这行业也存在灰色空间，比如你有足够的美色。哈哈有点跑题了，这里不多讲了。
经过昨晚的小闹剧，一早上精力我特别足，晨会一开完我就拉着老王到小办公室。
“领导，我昨晚想通了，希望你给予指点，不管后果怎么样我都认了”
老王意味深长的看了我一眼“你下定决心了？我可不轻易教人的”
“我确定”我肯定地点了点头
“虽说教会徒弟有可能会饿死师傅，但证券市场这么大，多一个许小乐也不会影响到我饭碗，不过你得答应我一件事！绝不能外传给别的团队或者别人”老王似乎下了很大决心。
“我一定遵守诺言！”凭心而论，我骨子里还是一个讲信用的人，并且师傅要把保命绝招传授给徒弟不是一件容易的事。我入公司也有一个月时间了，我相信老王不像外表那样放任管理我，其实一直在观察我。包括我的耐力、我的人品、我的工作态度等等。幸运的是，我应该通过了他的考验。
“那行，从今天开始，你不需要外出展业了。我正式教你网络营销吧”
老王要把绝招教我啦，我好像看到了一片蓝海，前路变得光明了许多。我差点就激动得跳了起来，但这份即时冲动已不再属于一个陷于困境的小伙子，他深知事情不会容容易易就能成功。对于目前的他来讲，活下来把债务还清，远比成功重要，远比成功现实。
“那我应该怎么做呢？”都说万事开头难，我起码要弄清楚自己怎么开始吧。
老王还是比较满意的我态度，想了想说：
“你平时有写过博客或者微博吗？”
“看过别人的但自己没写过”我一向都是诚实的娃，没做过就是没做过
“那你在百度上面有没有发过帖子？特别是一些财经论坛？”
“也没有！”
“那接下来一个星期，你自己要摸索学会发帖子学会做博客和微博”老王终于以领导的身份给了个“命令”！
“好的，我应该可以做到”前人已经指路，但路还是要自己走，这段路程没人可以替代你走的。
“对了，你发帖子的内容一定要事先发给我看，千万别掉到坑里面。做金融这个行当，风控意识一定要强，要不然混不长久的”我半懂不懂的点头。
后来，我的大老板也就是营业部总经理，他讲了一句让我感悟非常深的话：证券金融这个行业，不要看你今天能赚多少钱，关键要看这钱你能赚多久！这个老板其实不简单，九十年代初在外滩百乐门那边打拼的。此刻我所在的这个营业部比普通一家券商分公司规模还要大，在全国都是比较有名气的。所以我说这个老板一点都不简单。当然了，老板后来也步步高升，现在的老许只能心里默默祝福这位曾经的老板。因为当年一个似是而非的小错误，这位老板曾陪着我到陆家嘴那边给人道歉，真不容易啊！
题外话不多讲了，经过老王的点拨。我全付身心投入到了网络营销当中，从那以后再也没有外出展业过，而我的业务宣传却开始穿川过省。
那天从办公室出来，老王还在背后讲了一句：小乐你要记住！名片可能随时被人丢掉，但通过网络帖子宣传出去的信息，即使被前一个人丢弃，但却有可能被下一人留意住。它的时效性将远远超越你手中的名片。
后来这一句话，也成为了我坚持不懈的动力，不管发布的帖子被吧主、网管删除多少，我都要坚持。只有坚持才有胜利！
刚开始做网络营销那二个星期，我确实累得够呛。软文不会写：要么写得太露骨、要么写得太隐晦，总之写不好。另外由于没摸熟一些网络平台的信息发布规则，前一秒才发出去后一秒就被删除，真是欲哭无泪呀！TMD，我在心里在不断咀咒那些网络管理员。大爷我还要靠这些信息开发客户，还要靠这些客户维持生计呢！但谁在乎我的感受呢？这个社会就是一个充满游戏规则的大乐场，强者就创造规则、弱者就只能遵守规则，很不幸我就是其中一个弱得不能再弱的弱者。
经历了二个星期的磕磕碰碰，我开始熟悉了网吧平台的发布规则，而软文方面也有了一些提升。现在网络开户的一些段子，其实很多就是当年我们玩剩下的。比如：股市高佣金就是绞肉机，节省佣金就是提高你利润；又比如：交易平台决定资讯服务、通道决定交易速度等等诸如此类的广告词，基本都通过网络营销手段爆发出来。真是那句话：哥不在江湖，江湖自有哥的传说~~
二周后，老王又跟我谈了一次，问我情况怎么样？我一五一十地汇报给他。听完之后，他想了想说：
“把你发帖子的用户名汇报给我，我要上网查一查你的发布量，这是我考核你的指标之一！”
“另外，博客和微博方面你这边弄成啥样了？”
后来我想想，老王真得很有责任心，怕我坚持不下去特意来督导我。其实我后来也知道他很少去查我，毕竟工作还是靠自觉嘛，钱赚来也是自己的。通俗一点讲：你自己不坚强，谁又能替你坚强呢？
也就是在老王的指点下，我叩开了网络营销大门。相比现在满屏都是网上开户、足不出户万三开户广告语，我们那时是走在行业前端。也就是由于老王这个好领导，让我在2011，2012这二年最为艰难的熊市里存活了下来。同期进来的50位新人，到第六个月考核期就只剩下了5位，而我的业绩在这5个人当中是比较好的。
为了感谢老王，我后面决定为立传。哈哈，前文也讲到他是个有故事的人，我想大家不会介意听听一位操盘手的故事。