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第93章 多种经营(1 / 1)

“老少爷们们!有山快餐又开张啦,各位走过路过,可千万不要错过,全新菜色,全新口味,吃不到,您可后悔一辈子”,在浓眉破锣嗓子的吆喝下,有山全新包装后的快餐又一次走入大家视野。

这一回啸天重新调整了菜色品种和售卖方式,在菜色上,除原有的清炖羊肉和地瓜饼外,还额外增加了烤鱼,蒸鸡蛋,鹿肉丸子,蘑菇炖兔肉。

选菜时,更给顾客提供了广阔地选择空间,所有买快餐客人,都可以从五样菜色中任意选三种装在盘子里。由山菜和野鸡汤熬制而成的鲜汤,还是免费的,想喝多少就喝多少。

付款方式也进行了改革,除原有一张皮子换三份快餐外,还增加了谷物支付法和奴隶支付法。在浓眉身边,啸天专门为他准备一个五斤规格的粮斗,用一斗谷物,可以换取两份快餐。用一个健壮成年奴隶,可以换取十分快餐,多买多送,童叟无欺。

要吸引更多客户,除翻新花样外,还要懂得给予客户更多自由,让他们知道,自己有选择的权力。啸天推出这套有销售方案后,果然在第一时间内收到良好效果。整个冬天都没吃到什么油水的各部落首领,闻到有山菜香后,都跟嗅到鱼味儿的老猫一样,红着眼睛就往有山部落营地赶。

如今在集市上混的大佬们,少说也是个千八百人部落首领,花点小钱,带手下兄弟搓一顿,还是不在乎的。在看到有山部落新的促销方式后,他们感觉比去年实惠不少,因此吃起来更是畅快。

“山老,您今天可悠着点,别像去年一样,弄得腮帮子都抽筋了”,看着客流涌动,啸天关心地提醒正在清点进帐的山老。

“没事,我老头子还挺得住”,看到生意红火,山老一点也没有倦意,一个劲里外张罗,把勇子,屠猛等人指使得陀螺一样乱转。

“族长,救命啊!我都煮了六坛子鹿肉了,再这样下去,我脑袋上都能长出犄角了”,围着陶锅忙活的屠猛终于发出悲鸣。

“才六坛子就叫唤,看我烤多少鱼了,屁都没放一个”,跟顿古顺着风一起忙活烤鱼的猴子,终于忍不住咕哝一句,随后就被浓烟熏得直学狗叫。

“要是不怕呛着,你抱怨一天也没人管你”,见猴子被熏得跟烧去毛的黑熊一样,屠猛咧开嘴一顿傻笑。

火暴的快餐生意,还间接带动了有山部落其他物品交换。作为有山新地支柱产业,陶器和食盐因为人员流动增加,交换量也大幅度提高。

硕方部落内的盐矿,在开春时候啸天就派遣枢安父子两人,带着一部分奴隶前去秘密开采。在坚固耐用的金属工具帮助下,有打洞特长的枢安父子,很容易就找到了真正矿脉所在,根据他们初步判断,硕方下面盐矿属于中型矿,足够全族几千老少用上几十年了。

啸天可没有因为酒被高价卖出就得到满足,为这趟春季集市,他可是花不少心思的。除族里自己食用部分,他这回还运来许多食盐到集市上交换。对在快餐上购买量大的客户,啸天专门准备了精美罐装食盐送给各部落酋长。既拉近了彼此距离,更变相给自己产品作下宣传,一举两得,何乐不为。

在陶器上,啸天交代烧陶负责人翁土,走的是精品路线。毕竟有山从事烧陶时间不长,大家对有山陶器还不了解,不认可。同贩卖陶器几十年的有陶部落相比,人气上还是很难抗衡。因为消费者在购买物品上有惯性思维,如果他习惯买一样东西,只要这个产品没有出现太大纰漏,他会一直去买下去。

远古人思想相对更淳朴,这种思想也是普遍。即使被有陶部落平时盘剥不少,可既然已经习惯这种交换,多数时候他们还是会继续走下去。啸天要做的就是改变这种惯性思维,他要用有陶部落没有的东西,来吸引这些消费群体。

彩陶正是在这一主导思想下,被啸天带人研发出来的。普通陶器颜色单一古板,除实用外,全无美感可言。可是彩陶就不一样,通过矿物和植物混合出来的染料,啸天专门派心灵手巧之人,在未烧陶坯上描绘出不同图案,等到烧成后彩纹会固定在器物表面,而且还不易脱落。

根据原始社会大家喜好不同,彩陶上图案也分为几大类。其中花卉图案和几何形图案因为绘制简单,成本低廉,被有山部落广为采用。当然期间为迎合一些部落对动物和天空自然地崇拜,陶器上也有少数动物和天体纹形,象月亮、太阳、星空等纹样,还有野猪图、猎狗图和鹿纹,虎,熊纹等,都是啸天手下奴隶们地描绘对象。

除生活用具,翁土还在啸天启发下,烧制出陶俑、陶兽等礼葬器物。因为技术上原因,有山部落现在烧制出的陶俑、陶兽,只有真实比例的三分之一大小。好在经过翁土亲自雕磨,在器物形态上,所有物件都是栩栩如生。

这个时代,各部落敬鬼神,喜好用奴隶陪葬,每年在北方被无辜殉葬人数都在千人左右。为改变这种恶俗,啸天才突然想到用陶俑、陶兽来代替人殉。

伯西族是一个平时以一游猎和种植为生的部落,他们是土生土长的北方部族,经过几十代努力,伯西族已经分化出数个规模在千人以上的部落。他们部落都是以伯字开头,平时虽少有往来,可在危机关头却能团结一致。正因为这样,伯西族人才能一直安然的在北方土地上生存下去。

伯禹正是其中一支部落的首领,他的部落叫伯舜,规模已经发展到3000人。吃饱喝足后,他从地上找个草棍,边剃牙边在有山货品摊位前转悠,有山烧出的彩陶让伯禹很是喜欢,没一会就已经让他换取不少回来。

“咦?这个是啥子东西?要怎么换”看到两尺多高,形态逼真的跪伏陶俑,他很是好奇。

“这是殉葬时候用的礼器,用以在另外一个世界服侍先人用的,您老哥要想换,就拿十奴隶换一个吧”,啸天很是详细地为他讲解着陶俑好处。

“啥?十个奴隶?你当这个东西是什么宝贝疙瘩啊”?伯禹被啸天价格吓得一蹦,连带其他几个吃完饭的族长,也一起好奇走过来看热闹。

“伯禹族长,这价钱可是很公道的。不说为烧制这样陶俑花费多少心血,单列举下它的好处,您就知道价钱不虚了。人殉埋在土里能坚持几天,想必你比我清楚。最多几个月,就剩下一堆骨头了。可这陶俑不一样,在地下只要没人动他,坚持个几百年绝对不成问题。您算一下,这一个陶俑能帮你省多少奴隶”,啸天很仔细地为他算着帐。

“陶俑、陶兽烧制过于困难,而且浪费时间,我们部落成品可不多,伯禹族长要是喜欢,可要快些决定哦”,看后面已经有几个人跃跃欲试,啸天并不急着把东西出手。

果然在伯禹族长犹豫之时,一个秃顶的半百老者道,“陶俑、陶兽给我们依貂部落各来五个,这东西可比那些奴隶实惠多了,我可得买几个回去预备着”。

“依彭,你个老小子怎么总喜欢和我抢东西”,伯禹看有人抢先,心头很是火大。伯舜部落和依貂部落处于北方东部丘陵地区,平时也是小冲突不断,两个人见面抬杠事情常有发生。

“这么多东西你放着不买,怪得了谁”,抢先一步的依彭得理不饶人,“你们伯舜部落要是出不起这个奴隶,我看还是打包走人算了”。

“我看你老小子找揍”,伯禹明显嘴上工夫不行,气急了就想动手,可是一想到这里是集市,他只能又强压下火气。

“我今天给啸天族长一个面子,你老小子就等我回去后带人找你算帐吧”,伯禹用手点指对方,“啸天族长,请给我一样准备十件”,说完挑衅一样看着秃顶的依彭。

有人带头后,事情就好办许多,买几个陶俑、陶兽虽然现在贵一点,可却是一劳永逸,一下子能用个几百年呢。于是你买两个,我买三个,翁土忙活一冬天的近百件作品,很快被兜售一空。

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