陌生人瞥了眼面前的贝博容，耸了耸肩膀，一副无奈的样子，好像他把自己定义为下里巴人，意在说多余的款待完全没有必要。
不过，尽管他的样子胡子拉碴，没有刮理，相貌显得粗糙而老迈，态度又执拗，可是，依然不妨碍他呈现出性格里温文尔雅的痕迹。他对她微微笑，连连说不需要，谢谢。然后再一次回过头去做自己一心专注的事情，沉浸在自己世界里。
贝博容觉得他虽然点点滴滴礼貌待人，气质尚好，可是心头执意将他视为不可理喻的倔老头。鉴于自己的责任在先，贝博容觉得有必要在对方身上做出努力，进一步走进他的心。这样做不仅在于打破当前没有理清的局面，而且也是挽回了菲戈得高端陶瓷店名义上的荣誉。于是，她耐心地，以细致的口吻对陌生人再一次说道：
“您看，您已经在这里呆了这么久，并花了大量时间看自己想要看的东西，尽管您没有说，但看得出，您已经感受到了疲惫，我没有想冒犯您，真的没有，这点我可以发誓。之所以这样讲，是因为在您身边，我多次看到您用拳头敲打自己的背部，捏自己膝盖。我是说，如果您对我们的产品感兴趣，或者有什么意见想要提，我们会欣然接受的，此外，我特别想要给您提供一张板凳，却碍于您当前的专注一直没有说，现在，坦率讲，真希望能够得到您内心的想法。”
陌生男子似乎意识到自己再也不可能保持原先独自安静的时光了，在贝博容讲完话后大概过了五秒钟时间，这次，陌生男子从墙上收回了眼光，接着目光看向对方。他变得更加令人捉摸不透了，至少当时贝博容就是这么想的。因为陌生人不住地从头到脚跟打量着贝博容，方式几近简单粗暴，蛮横无理。
很长时间里，贝博容觉得自己身处于炙热的火焰里，那种身心的难受无法用语言来形容，那种经历多少年来很少体验过，此时便发生了。贝博容深信‘倔老头’正在轻视自己存在，目光中充满着尖酸刻薄。不过，她没有对此张扬，而是将难受的滋味默默咀嚼，她忍耐着。
可是，陌生男子依旧没有正面回答贝博容，只是不断地微笑再微笑，就像之前一样。从这点上说，令贝博容又一次错愕。面对此情此景，贝博容似乎再也不能原谅自己之前做出的决定了，主动走到这位怪人面前，作为一名救赎者。如今，她脑海里更加迫切地想知道，对方究竟想怎么样。
陌生男子收回了怪里怪气的笑容，他突然提出疑问。他问她菲戈得陶瓷出自哪里？材质是什么？它的优势是？价格是否一直都是这样地亲民？一连串的提问不费吹灰之力，仿佛是长时间的观察与封口不语积攒下来的疑问。贝博容深感疲惫无比，当前现象的出现令她想到了与父亲某个时光下象棋的情景，而她自己现在的感受，就好像被将了一军！需要动用智慧与耐力一点点解救自己于水深火热之中。
短暂的思索后，凭借几个月来对工作的认真与深入，从各方嘴巴上的了解与资料里的填写，她如实地回答了对方的问题，总体而言，她表现得差强人意。对此，她的脸上浮现出笑容。可是，贝博容的疑问更多了，越来越不明白面前奇怪男子的举动是为何。
陌生男子重新展露出笑容，这次，笑容更加甜美。然后，他随手就近拿起一块厨房里贴的瓷砖，扫了一眼它的正面与背面，接着又放下。途中，他对贝博容说道：“能引荐一下您的经理吗？”
贝博容确定对方就是自己这么多年来所见过的人里面最为特别的人了。那时候，她还顾不上多想，便带着他走到了刘云身边。那时候，其实刘云也一直注意着对方，清楚地看到了事情前前后后的经过。
刘云遗憾地向陌生男子说明了现实情况，他说自己不过是代理店长，自己真正的职位是组长之职，真正的店长沈亦阳先生去了上海有一个星期多一点。他同时虔诚地向对方说如果有什么重要的事情想要转达，自己大可以作为传声筒，将事情转告沈亦阳先生。
这时候，店里面其他的人也围了过来，与陌生男子距离虽不远，但都刻意保持着相当的距离，他们觉得对于私人谈话应该保有尊重，尤其是现在，问题不明朗之时。
这一次，陌生男子不再讲话听不懂，不再使人心生谜团。也就是说，陌生男子终于抛开了神秘的面纱，露出了本来的面目。那时候，他对刘云说：“我是一位房地产的商人，今天我来的目的专门是考察而来。早在不久以前，我就听业内人说菲戈得陶瓷做的不错，而我呢，当时将信将疑，不完全排斥，但也保留谨慎。
现在，想要告诉您的是，对您名下的东西我完全放心了。一点儿也没有顾虑与担忧，如果有，也就是何时我们能够签单。我这个人很直，爱说实话，希望您不要介意。”
刘云发觉自己真正被对方的气质迷住了，他好奇地询问道：“我有一点不明白，您考察我们这里，基于什么呢？”
陌生男子说道：“无外乎你们着装整齐、工作中态度诚恳，业务知识扎实。”男子继续补充说，“毫不相瞒，我其实时刻注意着自己身边的几位年轻人，他们默默地忍耐了我长时间地不做声，从我的判断中，他们已经很难得了，值得赞扬。”
陌生人主动揭了底：“我已经讲过，我是一位开发商，现在我需要找一位合作伙伴，共同创造财富。而菲戈得陶瓷，怎么说呢，能通过我的法眼很不容易，坦率讲，我很苛刻，看过无数家陶瓷，而你们代理的陶瓷最终在评判中胜出，不仅成功在品牌效应，更多的是源于人性化的服务。从这点上，我特别满意。
至于我们如何合作，需要双方慢慢地谈。至于规模，我可以向您透露一点：我手下暂时有五栋的高层楼需要陶瓷铺设，所以，你们所有人应该为今天我的姗姗来迟而心跳不安……”
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