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一百一十、还价(1 / 1)

四人在城中转来转去,经过一家经营毛皮的商铺,成四方灵机一动,笑道:“小奕,你去买一张毛皮回来。[燃^文^书库][www].[774][buy].[com]”吕奕听了,知道成四方要考验自己,于是笑道:“好。”便兴冲冲的跑了过去。

那老板见吕奕跑来,立刻迎了上来,问道:“小客观,想要毛皮么?”吕奕随意指了一张貂皮,问道:“老板,这貂皮怎么卖?”老板向吕奕伸出了大拇指,赞道:“小客观好眼光!这是上好的貂皮,二百零七钱。”吕奕摇了摇头,道:“太贵,便宜点。”老板道:“好吧,那,一百九十钱。”吕奕依然摇头,道:“一百五十钱。”老板皱着眉头:“小客观,你可真会砍价,这样吧,你我各退一步,一百六十钱如何?”吕奕一笑:“成交!”

吕奕正准备付钱,成四方高声道:“慢着!”吕奕一怔,成四方走了上来,对老板伸出了两根手指:“二十钱。”吕奕大吃一惊,老板也十分惊愕,肖之寒与清蜒却笑眯眯的看着成四方,老板支吾道:“这位客官,您的玩笑开大了吧?二十钱我连老本都要赔进去啊。”成四方呵呵一笑,道:“这样啊?好吧。”然后伸出了拍出了一个巴掌:“那,五十钱,你绝对没有亏损,卖便卖,不卖便罢了。”

老板头上汗珠流了下来,道:“这……客官,您就不要跟小的开玩笑了。”成四方道:“是么?那就遗憾了。”拉着吕奕,转身便走。吕奕心中正疑惑,却听老板叫道:“客官客官!五十钱我卖了,我卖了!”成四方冲吕奕一笑,回去付了账,取了貂皮来。

吕奕大吃一惊,问道:“师父,你怎么知道他五十钱要卖?”成四方笑了一笑,道:“就算我出三十钱,他也得卖。”吕奕一听,兴趣来了,问道:“为什么?”成四方道:“貂皮的成本,在猎户处进购只要二、三钱,若是到了商家处,进购价格便是十一钱上下,我估计这老板便是从商家处进购的货,加上运送成本,这张貂皮的价格至多二十五钱。加上现在连连战乱,市场不景气,皮毛难卖,所以许多商家抱着反正卖不出去的心态,将价格喊得虚高,能唬弄住一个是一个。”

吕奕点点头,道:“原来如此。”

成四方继续道:“你与他讨价还价,先让他少点,这是跟着他的节奏来,接下来你的还价自然是被他牵着鼻子走,最终让别人大赚,你自己还觉得划算。所以你讨价还价的时候,二话不说,先将价格还到他的成本价,然后再与他交涉,如此一来,便是先发制人,让他跟着你的节奏走。”

成四方滔滔不绝:“不过,还价也有诀窍,并不是你随意喊一个价格,你必须还到他的成本价左右,否则他理也不理你,便没有下文了,若是你还得恰到好处,他便知道你是行家,不敢欺瞒你,然后你适当让他赚点便是了。要做到这一点,就必须了解货物的来源、价格、以及从各处运到此地的路途费用,卖东西如是,做生意更是如此,如果你了解了,你的货物便能够以低价买进,就算货品与其他商家相撞,在价格方面却有压倒性的优势,那你的生意想不火都不行了。”

吕奕恍然大悟,又是大喜:“没想到光是讨价还价,便有这么多的东西要学,师父果然是师父,我以后一定会加油的!”成四方在吕奕的头上一抚,道:“好,生意上的事情我能教你,但我很多东西也不懂,譬如我刚才说的,了解天下货物的来源,便十分不易,然而我十分幸运,先有……这点上你可以向清蜒多多学习。”

成四方话说到一半,便转过了话头,吕奕也没在意,向清蜒请教去了。

说到了解天下货源,成四方第一个想到的,便是被自己亲手杀死的沈福庭。成四方追悔莫及,出道以来,成四方没有对自己做的事情感到后悔过,唯一后悔与愧疚的,便是这件事情了。幸好清蜒似乎也很熟知这方面的事情,但却有一点不如沈福庭,就是并不是任何最短路径都知道。

“唉……”成四方想起沈福庭,便不禁一口气叹了出来,恨不得将自己的手剁下来,为什么自己当初会如此心狠手辣?想到沈福庭,成四方又想到了十大高手,他们临行前的表情,是对自己满满的失望,如果自己能够再控制一下情绪,现在成家商队也是其乐融融的吧?

见成四方面露失望神色,肖之寒将成四方的手挽住,没有说话,但一股暖流径直流进了成四方的心中。成四方喃喃的问道:“小寒,如果我做错了一件天大的事,你会不会看不起我?”

肖之寒:“怎么会?我做的事难道不是天大的错事么?你都原谅了我,我又有什么不能接受的,就算……”肖之寒话说到此,打住,目光情不自禁的向清蜒看了一眼,然而清蜒并没有注意到肖之寒的目光,正与吕奕探讨成四方刚才所说的问题。

成四方颤抖着声音,道:“沈胖子……是我杀的。”说完,成四方的眼泪便流了下来。肖之寒一听,全身一震,双手差点就放开了成四方的手臂,然后又紧紧抱住:“都是我的错……”

如果不是肖之寒的背叛,成四方怎么会这样?在肖之寒看来,杀人的虽然是成四方,但更多的却是自己的原因,肖之寒能够当着天下人的面将成四方的罪过揽到自己的身上,也希望成四方将自己的罪过加在自己身上,这对肖之寒来说,是一种救赎,也是对成四方彻彻底底的爱。

“四方,你只需要成为天下第一大富豪便是了,这不仅是周大哥他们的心愿,也是沈胖子的心愿,更是我们所有跟随你的人的心愿,其他的罪过,就让我来背吧。”

肖之寒的温言暖语,呵护着成四方的心,本来有的裂纹,似乎也慢慢的愈合。

成四方一笑:“对,我一定不会辜负大家的期望,我一定要成为天下第一大富豪,然而这次,是要通过真正的商业手段,而不是化身为恶魔……”

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