体育馆里，人山人海。
人多就是热闹
场馆里的人们都被一种莫名的情绪所支配着，互相热烈的讨论。
不知道谁喊了一声：“杨飞来了”
场馆里的人，齐刷刷看向进口。
杨飞在一群人的簇拥下走了进来，向观众席频频致意。
人群爆发出热烈的呼喊：“杨飞杨飞”
场馆外的人，听到这么大的声浪，还以为是哪个大明星在这里开演唱会呢
杨飞笑着走到舞台中央。
这里已经架设起了专业的演讲设备，不亚于明星演唱会的规模。
杨飞调试了一下声音，然后说道：“各位远道而来的朋友们，大家上午好我是杨飞，我谨代表美丽集团全球二十万员工，热烈欢迎大家的到来”
“好杨老板好”
全场响起热情的回应。
杨飞道：“众所周知，我们美丽集团上一次召开全国招商大会，还是93年的事了。在那之后，我们每年都有举办经销商大会，但再也没有举办过大型的招商大会今天是个难得的好日子我们欢聚一堂，召开十年一度的招商大会我在此预祝大会圆满成功”
全场爆发出热烈的掌声。
杨飞道：“不止一次的有人询问我，美丽集团现在不是有几千个经销商吗为什么还要召开这么大型的经招商大会在这里，我统一回复大家吧因为，时间太久了差不多十年了啊朋友们十年人事几番新别时君未婚，儿女忽成行啊，朋友们人事有代谢，往来成古今这是很正常的更替”
大家议论道：“是啊，是啊快十年了呢世界格局都发生极大的变化了，何况是一家企业的经销商肯定也要更新换代吧。”
“现在这批经销商，全部走了才好，他们不走，我们怎么上位美丽集团的产品这么好卖，谁能当上经销商，谁就能发财这是稳赚的事业”
“大树底下好乘凉啊”
杨飞道：“我相信，今天能坐在这里的朋友，都是对我们美丽集团是充满了信心的，对我们集团的产品销售，也是充满了信心的”
“那是没有信心的人，也不会来这里了”有人大声笑道。
杨飞道：“好了，我就不浪费大家宝贵的时间了。下面，我正式宣讲我们集团的经销商政策。我每讲一条，大家觉得能同意的，可以继续留下来听。觉得不能同意的，那边的大门一直是敞开的，你随时可以离开如果我讲到了最后，您还留在这里，那我就默认您全部同意了我们的政策，以后不得再有异议。大家听明白了吗”
“明白”全场的回答，声若雷鸣。
杨飞这是先说断，后不乱。
今天的人数，实在是太多了
如果到时产生异议的人太多，杨飞这边解释不过来，也忙不过来。
还不如这样，我定的规则，你觉得行，你能遵守，你就留下来，你不能遵守，或者你不同意，那你就走
没得商量，也没有必要商量。
这就跟超市里买货一样，标好了价格，你觉得能买，你就放进购物车，你觉得贵了，你可以不买。
那么多的人，如果每个人买样东西都来讨价还价，理论半天，那超市岂不是要忙死去
杨飞这么做还有一个好处，就是赶走那些滥竽充数的，还有一些凑热闹的。
他已经把话说得很清楚了，你留到最后，就是同意了他的所有政策，也就是你已经愿意成为美丽集团的经销商或储备经销商。
储备经销商，这个词语，是杨飞定下来的书面语。
就跟企业里面会招聘和培养一批储备干部一样，看起来没用，但关键时刻又能起到大作用。
这次的经销商条款，比起以前的来，做了相当大的改动。
杨飞加重了经销商的权益，同时也提高了经销商要遵守的义务。
像高益策反经销商这种事，杨飞之前没有想过，但别人却硬是做到了
这就是杨飞失策的地方。
所以，新的经销商政策，杨飞必须考虑到这一条，也必须采取预防措施。
新加的条例，加大了对经销商的约束，以及主动违约产生的惩罚。
以前的杨飞，以人为本，以诚信为本，并没有对经销商做出相应的约束。
但现在不同了，他必须做出这样的决定。
他相信人性本善，但他更相信，恶人的能力和手段，往往超出你的预计
果不其然，当杨飞说到这些条款时，场上起了不小的议论。
然后，有人起身离开。
杨飞早就吩咐过，大门敞开，来者任来，去者任去，不必阻拦，也不必挽留。
强扭的瓜不甜，而且杨飞也不需要这么多的经销商。
哪怕走了十分之九，只留下十分之一，对杨飞来说，还是够了
当然了，他也并不介意多留一些人，充当储备经销商。
熟悉美丽集团以前经销商规则的人，不难发现，这次的经销商政策，最大的改动，就是签约的年限。
以前是没有年限的，只要你愿意，那你就可以优先继承你的区域经销商地位。
而新规出台之后，经销商需要每年一审，每年一签，销售不达标的，或者有明显违规行为的，或是在公开场合诋毁过集团和产品的，一律不再录用。
那些吃着你的饭，还要骂你不是人的东西，又有什么资格当经销商
那些卖着你的货，逢人就贬低你产品的商人，你留下他又有多大意义
这也是杨飞痛定思痛之后做出的更改。
同时，这也发出一个强烈的信息：你一再违反了杨飞的规则，你以后就休想再成为杨飞的经销商
这些话，也是对那些离开的人说的：走了，就不要想着回头了
那些还没有离开的，也会因此而受到警示：走还是不走走了就回不来了
全场一万多人，在杨飞讲话的过程中，陆陆续续有人离开。
哪怕走了一千多人，放在偌大的场馆里，也并不显眼。
杨飞讲了有四十分钟左右，这才宣讲完毕。
他扫视全场，对这个结果还是颇为满意的。
在这么严苛的政策下，还能有十分之九的人留下来，愿意和他合作，杨飞深感欣慰
这种情况，再次说明一条真理：规则是强者制定的